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「期货公司发展客户吗」期货公司都有哪些业务

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期货公司都有哪些业务?

期货公司都有代理买卖期货合约、办理结算和交割手续、对客户账户进行管理、控制客户交易风险、为客户提供期货市场信息、进行期货交易咨询等业务。 期货公司是指依法设立的、接受客户委托、按照客户的指令、以自己的名义为客户进行期货交易并收取交易手续费的中介组织,其交易结果由客户承担。期货公司是交易者与期货交易所之间的桥梁。期货交易者是期货市场的主体,正是因为期货交易者具有套期保值或投机盈利的需求,才促进了期货市场的产生和发展。

期货公司是怎样找大客户的

找大客户需要自己本身的努力和人脉关系。 营销里有句话,对期货公司如何开发大可户很有帮助。 产品一样看价格,产品,价格都一样看质量;质量,产品,价格一样服务;质量,产品,价格,服务都一样,看什么呢?看感情。 有点感觉了吧,自己得主动一点

期货公司是如何做业务的

雇佣IB(俗称经纪人)出去找客户开户,挣佣金,期货公司还可以通过在交易中滑点,和客户对赌赚钱,还有让客户与客户之间自己做内部对冲,你的资金并没有真正的进入市场中去交易

证券,期货公司的客户经理值得去做吗

期货行业是全员营销的,刚开始的去都得先从业务做起。现在大部分期货公司最低要求都要本科了,这行业是需要坚持不懈学习的,一旦放松就可能很难起身。这行淘汰率也很高,收入主要看业绩,不过学习的过程也是镀金的过程,付出也是值得的。至于的行业的发展,前景是很不错的,国内的期货公司开始整合,外盘代理和其他品种都将陆续推出,这些是可预见的,但真正的未来谁又能说清楚呢?关键在于量力而为 的选择。 股指期货,就是以股市指数为标的物的期货。双方交易的是一定期限后的股市指数价格水平,通过现金结算差价来进行交割。 股票指数期货是指以股票价格指数作为标的物的金融期货合约。在具体交易时,股票指数期货合约的价值是用指数的点数乘以事先规定的单位金额来加以计算的,如标准·普尔指数规定每点代表250美元,香港恒生指数每点为50港元等。股票指数合约交易一般以3月、6月、9月、12月为循环月份,也有全年各月都进行交易的,通常以最后交易日的收盘指数为准进行结算。 股票指数期货交易的实质是投资者将其对整个股票市场价格指数的预期风险转移至期货市场的过程,其风险是通过对股市走势持不同判断的投资者的买卖操作来相互抵销的。它与股票期货交易一样都属于期货交易,只是股票指数期货交易的对象是股票指数,是以股票指数的变动为标准,以现金结算,交易双方都没有现实的股票,买卖的只是股票指数期货合约,而且在任何时候都可以买进卖出。

期货公司业务员怎样开发客户

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期货公司职员都做什么???(急!!)

我曾经在期货公司工作过两年,期货公司职员因部门不同做的工作也不同,要看你在什么部门了。1.综合部主要负责公司的人事行政工作,属于后勤部门,包括前台。主要负责公司招聘,工资绩效考核,考勤,社保,团建活动的组织(包括年会),有的还需要负责总经理的日常工作安排,出差行程等。3.财务部 这个是最大众化的了,跟钱有关的都是财务部负责,发工资,差旅费报销等。还有公司的保证金划拨,涉及到手工出入金的,都是财务部负责。4.风控部首席风险官负责该部门,主要审议公司的各项合同,客户开户资料。最主要的一项任务是反洗钱。5.投资咨询部负责研究报告,给客户提供投资建议。给产业客户提供套期保值增值服务。有的公司投资咨询部要承担部分开户等营销任务。没有研究院的话,投资咨询部的员工还要参与调研。6.市场营销部主要就是负责拉客户了,找客户来开户做期货,主要以产业客户为主。现在他们一般都是去找资金,然后找投顾,再开户,三方合作。传统的营销模式已经过时了,很难生存。7.技术部这个部门算是期货公司的核心部门了,负责所有跟计算机有关的软硬件问题。你的电脑坏了可以找他们,公司的席位运维全部指望技术部门。客户有什么软件方面的需求也要他们,尤其是做高频交易和程序化交易的客户,对技术部们员工的要求较高。8.交易运作中心有的公司直接叫做结算中心或风控中心。主要负责保证金的结算、客户的交割申请、仓单转让、仓单质押。同时要监控客户的保证金风险度,负责给超过风险度的客户打电话追加保证金,以及对不追加保证金的客户强行平仓。该部门通常还有交易员,负责给需要电话下单的客户下单,兼顾夜班。

扩展资料:

期货公司是指依法设立的、接受客户委托、按照客户的指令、以自己的名义为客户进行期货交易并收取交易手续费的中介组织,其交易结果由客户承担。期货公司是交易者与期货交易所之间的桥梁。期货交易者是期货市场的主体,正是因为期货交易者具有套期保值或投机盈利的需求,才促进了期货市场的产生和发展。尽管每一个交易者都希望直接进入期货市场进行交易,但是由于期货交易的高风险性,决定了期货交易所必须制定严格的会员交易制度,非会员不得入场交易,于是就发生了严格的会员交易制度与吸引更多交易者、扩大市场规模之间的矛盾。 参考资料:百度百科_期货公司

从事期货行业前景怎么样

做投资还是做分析师还是做客户经理。 总的来说 有钱你可以做投资,但不见得就能赚钱 有头脑做分析师,忽忽悠悠收入算稳定 有人脉做客户,收入高,但属于消耗人脉。毕竟期货市场长期能赚钱的人概率不到2%

什么是期货公司_期货公司是做什么的

一、什么是期货公司? 期货公司是指依法设立的、接受客户委托、按照客户的指令、以自己的名义为客户进行期货交易并收取交易手续费的中介组织,其交易结果由客户承担。 二、期货公司是做什么的?期货公司是交易者与期货交易所之间的桥梁。 1、帮助期货投资者开设期货账户。 2、接受投资者的委托进行期货交易。 3、进行期货交易中的风险控制。 4、对期货投资者进行知识普及和对应的培训工作。 扩展补充: 期货交易者是期货市场的主体,正是因为期货交易者具有套期保值或投机盈利的需求,才促进了期货市场的产生和发展。尽管每一个交易者都希望直接进入期货市场进行交易,但是由于期货交易的高风险性,决定了期货交易所必须制定严格的会员交易制度,非会员想要参加期货交易投资必须经过期货公司开户。

期货客户经理如何开发客户?目前在试用期,对这份工作感兴趣,希望能得到大家的帮助!谢谢!

期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者,并帮助客户分析,预测行情的发展,以便使投资者的资金尽可能安全的增值。 一、保持良好心态 1. 开发客户的正确思想 在开发期货客户时,要建立正确的销售思想,期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为,所以双方是平等的,经纪人不需要自卑,保持一种不卑不亢的态度,把开发客户的思想转化为服务客户的思想。 2. 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功,客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法,两人可以成为新朋友。 3. 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式,而不是要他马上就进行投资,这样既可以克服紧张气氛,也能消除客户敌对的情绪。 4. 不急于要客户答复是否他投资,应给机会让他了解各种投资手段,避免过于执着而造成难堪的局面。 5. 客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿,而不是经纪人强加给他。 二、具备良好习惯 1. 工作计划 人的行为有90%是由习惯所造成的,而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯,从而工作成为自己的自然反应,工作也就更容易得多。 期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的,由于客户各不相同,所需要花费的时间也不同,所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。 工作计划应包含周计划,月计划,更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标,开发多少新客户,挖掘多少准客户,维护好多少老客户,增加多少资金量等等。 2. 每日活动习惯 期货经纪人最重要的日常工作是观察行情,分析和预测市场走势,这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户,收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析,所以真正用在开发客户的时间并不是很多,因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下: (1)必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动,有系统的开发客户,有系统的时间管理,使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行,使自己的潜力获得充分发挥。 (2)保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分:观察行情,分析行情,给客户汇报工作,落单,处理日常事务,业务应酬,业务学习等等。 三、销售步骤 (1)第一阶段 准备 1。充分了解期货投资特点,对各交易产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻,经纪动态,兴趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料。 2。收集客户的基本资料 a.客户的姓名,年龄,家庭背景 b职业,地位,收入,资产 c性格,嗜好,兴趣 d合适的拜访时间和场所 (2)第二阶段 自我介绍 拜访客户就是销售自己,消除客户的警惕心理。 1. 建立最好的第一印象 注意见面时的服装,仪表,礼貌,谈吐等,客户往往以外表判断身份。 2. 最佳的自我介绍 以充满信心的心态送上名片,沉着回答客户的问题 3. 消除客户的警惕心理 客户对销售人员通常有抗拒心理,在潜意识中变成拒绝。销售人员应该是客户放松心情,化解警惕心理。 (3)第三阶段 培养亲近感 建立共同的话题。以客户的室内设备装修为话题,或谈论客户感兴趣的事情倾听客户的故事等等使访问活动能在融洽气氛中进行。 (4)第四阶段 发现问题,使客户领悟存在的问题 1。直接询问客户目前的投资方式,并直接推荐新的投资方式。 2。根据客户的行业属性推荐与其相关行业产品的价格走势,引导其对自身经营中的困难。 (5)第五阶段 提示解决方案 针对客户的经纪实力设计合理的期货投资方式,建立合理的投资资金,投资品种及投资模式。 (6)第六阶段 拒绝的对策 客户虽然了解期货投资,但往往有顾虑,对其拒绝的理由要妥善处理,以便于下一步工作。处理好拒绝时能否促使客户投资的关键。 1. 要设身处地的帮助客户思考,聆听拒绝的内容。 2. 预先准备好应付拒绝的对策。客户拒绝的理由因人而异,但大同小异。预先准备好适当的处理意见。 (7)第七阶段 结束 打动客户心理,促其投资: 1. 采取诉诸客户感情的方式:理论能使人信心,感情能使人付诸行动,以经验和实力鼓励客户。 2. 有客户抵触最轻的话题促成结果。3. 如果有促成的机会应多次跟进,帮助客户克服动摇的心态。 4. 客户有下达成的意向要及时请其填写开户资料,并尽快投资,防止由于后悔或他人的影响而前功尽弃。 (8)第八阶段 正式投资 以上整个销售过程归纳如下,每一个过程都应该了然于胸,充分活用才能取得好效果。

我在期货公司上班,是一名客户经理,如何才能发展业务?

我也是,刚开始就打电话呗

期货第一股申购在即 期货公司A股IPO破冰

(图片来源:壹图网)

经济观察报 记者 周一帆期货公司A股市场IPO将实现零的突破。

2019年 8月 21,南华期货(603093.SH)将开始申购,发行量0.7亿股,预计募集资金3.39亿元。此前,南华期货股票发行已于8月9日获证监会核准批复。

截至目前,在期货公司中,瑞达期货在7月11日成功过会,正静待发行;弘业期货的上市进程则处于“已预披露更新”状态。

“就境内A股上市而言,今年确实是可称为期货公司上市元年。”广东金融学院金融与投资学院郑荣年博士对记者表示。

此前,国内149家期货公司中,有16家在新三板挂牌,亦有鲁证期货和弘业期货在港股市场上市,但是尚且没有一家在A股首发上市。

此番南华期货IPO破冰,将为借力A股融资增强资本实力、布局新业务以增强核心竞争力的期货公司们,打开一扇大门。

展开剩余79%

历时四年终破冰

南华期货成为A股期货第一股的背后,是一场长达四年的马拉松。

早在2015年7月10日,南华期货报送首次公开发行股票招股说明书申报稿,并于2015年11月进行首次预披露。此后经历预披露更新,于2019年进入实质阶段,终于在7月4日的发审委会议上,首发申请获得通过。

从1996年5月28日成立以来,南华期货已走过23年发展历程。“23岁,正值青壮,此次通过IPO发行审核,是公司行‘成年礼’的最好方式。”7月4日IPO过会当天,南华期货在官微表示。

南华期货本次上市将发行不超过7000万股,发行后总股本不超过5.8亿股,所募集资金在扣除发行费用后将全部用于补充公司资本金。本次拟用于补充资本金的募集资金金额为28231.4万元,用途包括但不限于设立子公司、增设营业网点、补充公司及子公司资本金、开展创新业务、加强信息系统建设、兼并收购等等。

据招股意向书,公司在2017、2018及2019上半年的营业收入分别为204190.6万 元 、459721.1万 元 和382668.1万元,归属于母公司所有者的净利润分别为17869.3万元、12388.9万元、5262.0万元。

无独有偶,目前已经成功过会的瑞达期货,从申报到上会也经历了四年多的曲折。

郑荣年认为,当前,对于期货行业内的优秀企业,上市的时机已基本成熟。其理由在于,“期货市场发展需要提升机构的整体实力,培养行业中坚力量;加上境内优秀期货公司经过多年发展,自身发展成熟稳健,达到了上市的标准;此外,优秀期货公司由于企业发展战略的需要,有通过上市补充资本金的需求。”郑荣年分析指出。“更重要的是有政策支持。现有政策与四年前的政策相比,更清晰、明确和有指引性。像南华期货上市虽然一波三折,但实质是水到渠成的结果。”

北京橙色印象资产管理有限公司总经理沈宁则对记者表示,南华期货此次放行意味着A股市场第一次迎来“正宗”的期货股。在此之前,全国百余家期货公司通过IPO在A股的上市量是零,这个局面将从此得到改观。

今年以来,监管层对于期货公司A股上市也明确表示了鼓励。今年4月,证监会副主席方星海明确表态,“要加大政策支持力度,大力推进符合条件的期货公司A股上市”,目的要提升机构整体实力,培养期货行业中坚力量。

“南华期货的上市可以使得公司有更多的资金,去完成设立子公司、增设营业网点、补充公司及子公司资本金、开展创新业务、加强信息系统建设、兼并收购等工作,有利于公司未来的发展。”沈宁表示,“有了政策面的支持,以及首家期货公司上市的示范效应,后面符合上市条件的期货公司也会陆续进入A股市场,期货公司的IPO之路相对之前几年也将会顺利得多。”

记者分别致电南华期货和瑞达期货两家公司,相关人士以IPO缄默期和时机不合适为由回绝了采访。

同质化竞争

虽然近年来国内期货公司资本规模、内部控制体系和风险防范能力有了显著提升,但与我国的银行、保险公司和证券公司相比,期货公司的资本金规模整体仍偏小。不仅如此,国内期货公司同质化竞争较为明显,创新能力尚显不足,尚未形成核心竞争力。

公开资料显示,截至2019年5月末,我国期货公司总资产为5746.3亿元,较2018年末上升11.78%;净资产为1107.4亿元,较2018年末上升0.63%;净资本为665.3亿元,较2018年末下降11.53%。

截至目前,我国期货公司的主营业务主要为商品期货和金融期货经纪业务。2018年我国期货公司手续费收入占营业收入的比例为50.59%,期货经纪业务仍是期货公司重要的收入来源。

相对而言,尽管期货行业集中度有所提升,但整体仍然偏低。根据中期协披露的期货公司财务数据,2015年至2017年,按净资本排名前10的期货公司净资本加总占全行业总额的比例分别为28.73%、26.93%和28.43%;按净利润排名前10的期货公司净利润加总占全行业总额的比例分别为44.09%、40.85%和40.01%。

为了应对激烈的竞争,降低手续费率成为了行业内竞争的主要手段之一。2019年3月,中金所正式废除《关于进一步加强客户管理的通知》,使得手续费率低的金融期货交易额回升,致使行业整体手续费率有所下降。

以南华期货为例,按成交金额计算,报告期各期,公司的境内期货经纪业务市场占有率分别为1.93%、1.57%、1.25%和1.22%,呈下滑态势。

“期货行业当前面临两大突出短板:一是法律短板,与市场迅速发展相比,目前我国期货行业法治化进程相对滞后,要加快推进《期货法》的立法工作,并完善相关的管理办法。”郑荣年指出,“二则是人才短板。目前,期货公司从业人员有3万多人,从事分析研究相关工作的人员占比大约为8%,数量与质量都有待提高。要加快期货教育与培训,培养和造就高素质期货从业人员。”

沈宁认为,期货公司在金融行业里虽然相对体量较小,但在A股上市成功可以促进期货公司进一步去做大做强。通常来说,期货公司业务模式相对单一,但打响A股上市第一枪的南华期货已经开始在国际化和多元化发展上闯出了一条路,上市以后可以有更多的空间去拓展其业务版图。

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